余った予算を集客に活かす！金額別のおすすめ施策まとめ
「年度末の予算調整、どうせなら集客につながる形で使いたい。」
そんな方のために、予算規模に応じたおすすめ施策と、無駄なく活用するための進め方をまとめました。
余った予算を成長のチャンスに変えていきましょう！
余った予算で、集客施策を！
年度末や決算期になると、予算を消化する必要に迫られる企業が多く見られます。
しかし、単に「消化するために使う」のではなく、次につながる投資として有効に活用することが重要です。
特に、集客施策への投資は、短期的な成果だけでなく、来期以降の成長を見据えた戦略的な選択となります。
弊社は広告代理店として、「予算消化＝単なる支出」ではなく「成果につながる投資」という考え方を重視しています。
「予算規模に合った施策って何だろう？」「効果的な使い方がわからない…」
そんな疑問を解消するために、この後の記事では、「余った予算の金額別に、どんな施策が最適なのか」をわかりやすくご紹介します。
まずは、なぜ集客施策に予算を活用すべきなのか、その理由から紐解いていきましょう。
余った予算の効果的な活用方法
- SEOコンテンツの制作
- リスティング広告の出稿
- ホワイトペーパーの作成
- 動画コンテンツの制作
- Webサイトのリニューアル
SEOコンテンツの制作
SEOコンテンツは、検索結果に上位表示されることで自然流入を増やし、安定した集客を実現する施策です。
具体的には、自社の商品・サービスに関連するキーワードで検索される記事を制作し、検索エンジンからの見込み顧客を獲得します。
例えば、「リスティング広告 成功事例」や「業界別 集客方法」など、ターゲットの悩みに直結する内容を用意することで、問い合わせや商談につながりやすい資産となります。
また、一度制作したコンテンツは長期間にわたって集客効果を発揮し、将来的な広告費削減にも貢献します。
始めるハードルは比較的低く、既存のWebサイトに記事を追加する形で始められます。
外注制作の場合、1記事あたり数万円から制作可能で、短期集中で複数記事を用意することも可能です。
ただし、効果が出るまでに時間がかかるため、長期的な投資として考える必要があります。
リスティング広告の出稿
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、検索キーワードに応じて表示されるテキスト広告です。
例えば「弁護士 集客」や「税理士 相談」といった具体的なニーズを持つユーザーに広告を出稿できるため、今すぐサービスを探している見込み顧客を獲得しやすいのが特徴です。
さらに、出稿後すぐに配信が始まり、効果測定や改善を迅速に行えるため、短期間で成果を出したい場合に最適です。
予算に応じて、地域やデバイス、時間帯などターゲティングの設定を調整できる柔軟性も大きなメリットです。
始めるハードルは比較的低く、少額から配信できるため、初めての企業でも導入しやすいのが特徴です。
具体的な予算感としては、数万円から配信可能で、広告のクリック単価や競合状況に応じて調整できます。
効果を最大化するには、配信後の運用改善が欠かせません。
ホワイトペーパーの作成
ホワイトペーパーは、特定のテーマに関する詳細な情報やノウハウをまとめた資料です。
例えば「2024年最新版 リスティング広告運用ガイド」や「業界別 成功する集客施策事例集」といった内容を作成することで、ターゲットにとって有益な情報源となります。
これにより、見込み顧客に対して「信頼できるパートナー」という印象を与え、将来的な商談や受注につながる関係構築が可能です。
さらに、ダウンロード資料として提供することでリード獲得にも直結します。
制作には一定の工数が必要ですが、専門知識や実績を盛り込むことで、競合との差別化が可能です。
制作費用は数十万円程度からが目安で、短期集中で作成し、次期以降も活用できるのが魅力です。
動画コンテンツの制作
動画コンテンツは、テキストや画像では伝わりにくい情報を視覚的に伝えられるメディアです。
例えば「サービスの利用手順を解説した動画」「お客様の導入事例インタビュー」「商品紹介動画」などを制作することで、視聴者にわかりやすく情報を伝えられます。
これにより、商品やサービスの理解度が高まり、購買意欲の向上やブランドイメージの強化につながります。
また、SNSやYouTubeなどで拡散することで、認知度の向上や新規顧客の獲得も期待できます。
動画制作のハードルはやや高めで、撮影や編集が必要なため、外注を検討する企業も多いです。
制作費用は数十万円～数百万円程度と幅がありますが、短尺動画なら比較的手軽に導入可能です。
Webサイトのリニューアル
Webサイトは、企業の第一印象を決定づける重要な存在です。
リニューアルでは、デザインやユーザビリティ、導線設計を見直し、訪問者が「わかりやすい」「使いやすい」と感じるサイトを作ることが目的です。
例えば「スマートフォン対応の改善」「お問い合わせ導線の最適化」「サービス紹介ページの見直し」など、ユーザー視点での改善を行うことで、離脱率の低下やコンバージョン率の向上が期待できます。
さらに、情報設計やSEO要素を取り入れることで、検索順位の向上や新規顧客の獲得にもつながります。
リニューアルは比較的大きな工数を伴いますが、全体の見直しではなく一部改善（例：スマホ対応、問い合わせ導線の整理）ならハードルは下がります。
予算感は規模によりますが、部分的なリニューアルなら数十万円程度から対応可能です。
【金額別】余った予算でできる施策は？
- 中小企業の場合：数十万円〜100万円程度
- 中堅企業の場合：100万円〜500万円程度
- 大手企業の場合：数百万円〜数千万円程度
中小企業の場合：数十万円〜100万円程度
中小企業では、年度末や期末になると、数十万円から100万円程度の余剰予算が発生することがあります。
限られた予算を活かすなら、短期間で始められて、将来的にも集客につながるコンテンツ制作に投資するのがおすすめです。
- リスティング広告のスポット配信： 少額から手軽に始められ、即効性の高い集客が可能。
- コンテンツSEO対策： サイトに記事を追加するだけで長期的な集客基盤を作れる。
- オウンドメディア向けホワイトペーパーの作成： 見込み客向けの資料を用意し、信頼とリード獲得を狙う。
この規模では、短期的な広告施策だけに頼らず、将来の集客に備えたコンテンツ制作を優先するのが効果的です。
特に、SEO記事やホワイトペーパーは中長期的な成果を見据えた「資産」として活用できます。
中堅企業の場合：100万円〜500万円程度
中堅企業では、期末に100万円〜500万円程度の余剰予算が発生することがあります。
この規模の予算なら、短期間で結果を出しやすいリスティング広告に力を入れるのがおすすめです。
- リスティング広告の運用： ターゲットや入札単価を見直し、集客効率をアップ。
- 動画コンテンツの制作： サービスや事例を動画で伝え、理解と信頼を強化。
- オウンドメディア向けSEOコンテンツ制作： 専門性のある記事で集客の基盤をつくる。
リスティング広告は、予算に応じた調整がしやすく、すぐに反応が出るのが強みです。
ただ広告だけに頼るのではなく、動画やSEOなどを組み合わせて、次の集客にもつなげると効果的です。
大手企業の場合：数百万円〜数千万円程度
大手企業では、期末調整や予算残の関係で、数百万円から数千万円の余剰予算が発生することがあります。
この規模の予算なら、WebサイトのリニューアルやSEO、動画制作といった大きめの施策にも取り組めます。
- Webサイトリニューアル： デザインや導線を見直し、集客力と使いやすさを改善。
- 動画コンテンツ制作： ブランドムービーやイベント用動画で認知度を広げる。
- SEO対策： サイト構造を整え、記事を増やして検索上位を狙う。
大手企業の場合、WebサイトのリニューアルとSEOを組み合わせることで、集客力を底上げしつつ、ブランド力を強化できます。
また、動画を加えることで幅広い認知拡大や情報発信にもつながるため、余剰予算を活かす有効な選択肢です。
余った予算消化時の注意点
余った予算を使い切る際は、ただ急いで消化するのではなく、いくつかのポイントを押さえて計画的に進める必要があります。
まず、施策の契約内容や納品日を確認しましょう。年度内にきちんと完了するよう、制作会社や外注先とのスケジュールを調整しておくことが大切です。
また、無駄な出費にならないよう、施策の目的や効果を事前に整理しておきましょう。
「この施策はどんな成果を期待して、どのくらいの費用で実現するのか」を具体的に考えると、納得感のある使い方ができます。
特に予算を急いで消化しようとすると、準備不足や内容の浅い施策に走りがちです。結果として、成果が見えにくく、次年度の予算や評価に響いてしまうリスクがあります。
社内の承認や合意を得る際は、「なぜこの施策を今行う必要があるのか」を整理しておくとスムーズです。資料に費用や成果イメージをまとめて説明することで、関係者の理解を得やすくなります。
まとめ：余った予算を未来への投資に
余った予算は、ただ使い切るのではなく、将来の集客や成長につながる使い方を考えることが大切です。
中小企業なら、コンテンツ制作やホワイトペーパーで、安定した集客の基盤を作るのが有効です。中堅企業なら、リスティング広告を強化して短期間で集客を増やしつつ、動画やSEOで次につながる施策を組み合わせるのがおすすめです。大手企業は、WebサイトのリニューアルやSEO対策を進め、ブランド力を高めるチャンスです。
大事なのは、金額規模に応じた無理のない施策を選び、どんな成果を狙うのかを整理してから動くことです。
予算をただ消化するのではなく、次の成長につながる投資に変えていきましょう。
WEB広告、コンテンツSEO施策についてのご相談はこちら＞＞
無効なユーザーIDです。
