【学習塾必見】リスティング広告で新規生徒を増やす5つのコツ

コラム：2024年11月21日

学習塾の集客競争が激化する中、リスティング広告は効率的に見込み顧客を獲得できる強力なツールです。しかし、ただ広告を出すだけでは十分ではありません。本記事では、学習塾がリスティング広告を最大限に活用するためのポイントを解説します。

そもそもリスティング広告とは？

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードを検索した際に、検索結果の上部や下部に表示される広告です。たとえば、「学習塾 ○○駅」などのキーワードで検索すると、その地域の学習塾に関連する広告が表示されます。この広告は、検索しているユーザーが必要な情報を探している瞬間に表示されるため、見込み客にピンポイントでアプローチできる非常に効果的な集客手段です。

リスティング広告の費用の仕組み

リスティング広告は「クリック課金制（CPC: Cost Per Click）」で運用されます。

この仕組みでは、広告が表示された時点では費用は発生せず、ユーザーが実際に広告をクリックして初めて費用がかかるため、広告予算を無駄にせず運用できるのが特徴です。

広告のクリック単価は、設定したキーワードの競争度によって変わります。たとえば、「学習塾」といった一般的なキーワードは競争が激しく、クリック単価が高くなりがちです。しかし、「○○駅 学習塾」のように、特定の地域やニーズに絞ったキーワードを設定することで、クリック単価を抑えつつ効果的にターゲット層に広告を届けることが可能です。

以下に、オンラインの学習塾の集客で、リスティング広告を出稿する場合のキーワードの例と、クリック単価をまとめます。

「リスティング広告」と「学習塾の集客」は相性が良い！

（出典：保護者と学習塾の意識調査｜株式会社POPER）

学習塾を探す際、保護者や生徒が参考にする情報源は多岐にわたります。

データによれば、最も多いのは「知人・友人の口コミ」であり、全体の47%のユーザーがこれを重視しています。しかし、口コミだけでなく、広告も塾選びに大きく影響を与えています。特に、インターネットでの検索やネットの口コミがそれぞれ約13.7%および28.3%を占め、効果的な広告運用が集客に直結することが分かります。

さらに、リスティング広告はユーザーが検索した瞬間に表示され、塾の知名度を向上させるだけでなく、保護者が信頼できる口コミを見つけるための入り口にもなります。たとえば、広告をクリックして訪れたWEBサイトやGoogleマイビジネスのページには、口コミの「見える化」が進んでおり、口コミを確認した後に保護者が安心して選択することができます。広告は単に情報を届けるだけでなく、口コミなど信頼性の高い情報にアクセスさせるための重要な手段となっているのです。

また、リスティング広告は特定の地域をターゲットにして配信することが可能であり、「〇〇駅 学習塾」といった地域名を含んだ検索キーワードに対して適切な広告を配信することで、ターゲットユーザーに無駄なくアプローチできます。

このように、広告を効果的に運用することで、保護者や生徒が信頼できる情報にたどり着きやすくなり、集客の成果が期待できるのです。

学習塾がリスティング広告を運用して集客するメリット

学習塾の集客には様々な方法がありますが、リスティング広告は特に効果的な手段の一つです。リスティング広告は、保護者や生徒がインターネットで学習塾を探している瞬間に、広告を検索結果に表示させることができるため、タイムリーかつ効率的な集客が可能です。ここでは、学習塾がリスティング広告を活用することで得られる4つの主なメリットについて詳しく解説します。

• 【メリット①】地域ターゲティングで効率的に集客できる
• 【メリット②】クリック課金制で無駄なく運用可能
• 【メリット③】即効性が高く、短期間で結果が出る
• 【メリット④】少額から始められる

【メリット①】地域ターゲティングで効率的に集客できる

リスティング広告では、特定の地域にターゲットを絞り込んで広告を配信することが可能です。

学習塾は地域密着型のビジネスが多いため、「〇〇駅 学習塾」のように、地元の生徒や保護者が検索するキーワードに対して広告を表示できます。これにより、広告費を効率的に使い、地域のターゲット層に無駄なくアプローチすることができるため、効果的な集客が期待できます。

【メリット②】クリック課金制で無駄なく運用可能

リスティング広告は「クリック課金制（CPC）」が基本であり、広告が表示された段階では費用は発生せず、ユーザーが実際にクリックした場合にのみ費用がかかります。これにより、予算を無駄にすることなく、本当に興味を持っているユーザーに対してのみ費用を支払う仕組みが整っています。

また、1クリックあたりの費用は競争度によって変わるため、キーワードの選定次第でコストを調整できる点も魅力です。

【メリット③】即効性が高く、短期間で結果が出る

リスティング広告は、配信開始からすぐに検索結果に表示されるため、短期間で効果を実感しやすいのが特徴です。

学習塾の新規生徒募集キャンペーンや、入塾のピーク時期に合わせて広告を展開することで、すぐに問い合わせや資料請求が増加することが期待されます。特に、短期的に生徒を集めたい場合に有効です。

【メリット④】少額から始められる

リスティング広告は、少額の予算からでも始められる点が大きなメリットです。

1日の予算を自由に設定できるため、最初は小規模で試し、広告の効果を見ながら徐々に予算を増やすことができます。特に地域密着型の学習塾では、広告を出稿する地域が限定的ですので少額予算でも配信したいターゲットを網羅することができます。

予算の限られた学習塾でも安心して広告運用をスタートすることが可能です。

学習塾のリスティング広告運用は難しい？

リスティング広告は学習塾にとって効果的な集客手段ですが、その運用には慎重な戦略が必要です。一見、広告を設定し、キーワードを選ぶだけで簡単に思えるかもしれませんが、最適な成果を得るためには、広告運用の裏にあるデータ分析と戦略的な調整が欠かせません。

リスティング広告の難しさは、単に広告を出稿するだけでなく、どのユーザー層に、どのタイミングで広告を表示させるかを常に考えながら運用しなければならない点にあります。特に学習塾の場合、ターゲット層が地域に限られるため、地域ターゲティングの設定が重要です。しかし、ターゲティングを絞りすぎるとリーチが限られ、逆に広すぎると効果が分散してしまうというバランスが難しいのです。

つまり、リスティング広告は、単なる広告出稿の手段ではなく、広告戦略全体の一部であり、その運用にはデータの分析力や改善のための柔軟な対応力が求められます。

効果的に運用するためには、広告の設定や予算配分だけでなく、日々のパフォーマンス管理と調整が必要となります。

【学習塾向け】リスティング広告運用を成功させる5つのコツ

リスティング広告を効果的に運用するには、学習塾の特性に合わせた戦略が不可欠です。

ここでは、学習塾がリスティング広告を成功させるための5つのコツを解説します。

• 【コツ①】エリア名を含めたキーワードで配信する
• 【コツ②】広告文で競合との差別化を図る
• 【コツ③】広告アセットを設定する
• 【コツ④】期間を絞らずに通年で配信する
• 【コツ⑤】効果測定を行い、改善を繰り返す

【コツ①】エリア名を含めたキーワードで配信する

学習塾は地域密着型のビジネスであるため、エリア名を含めたキーワード設定が重要です。たとえば、「〇〇駅 学習塾」や「△△市 個別指導塾」など、特定の地域に限定してキーワードを設定することで、地域の保護者や生徒にピンポイントでアプローチすることが可能です。このようなキーワード選定により、無駄なクリックを避け、広告費を効率的に使用できます。
【例】

• 「〇〇駅 学習塾」
• 「△△市 個別指導塾」
• 「〇〇駅 近くの塾」

【コツ②】広告文で競合との差別化を図る

学習塾業界は競争が激しいため、広告文で競合との差別化を図ることが重要です。広告文には、塾の強みや他塾にはない特徴を具体的に記載しましょう。たとえば、「少人数制クラス」や「合格実績」「プロ講師による指導」といった、他塾と差別化できるポイントを強調することで、ユーザーの目を引き、クリック率を向上させることが期待できます。
【例】

• 「1クラス6名の少人数制で、徹底した個別サポート！」
• 「全科目プロ講師による完全指導！東大卒講師在籍！」
• 「今なら無料体験授業実施中！お早めにお申し込みください！」

【コツ③】広告アセットを設定する

リスティング広告の広告アセット（旧：広告表示オプション）を活用することで、広告のクリック率をさらに高めることができます。たとえば、住所や電話番号を表示する「ロケーション拡張」や、問い合わせフォームへのリンクを表示する「サイトリンクオプション」を設定することで、ユーザーに直接アクションを促すことが可能です。これにより、クリックだけでなく実際の問い合わせや来訪につなげやすくなります。
【広告アセット一覧】

【コツ④】期間を絞らずに通年で配信する

多くの学習塾は入塾シーズンや特定の時期に広告を集中させがちですが、期間を絞らず通年で広告を配信することも重要です。

保護者や生徒が塾を探し始めるタイミングは人それぞれ異なるため、1年を通じて広告を配信することで、タイミングを逃さずにターゲット層にリーチできます。

ただ、広告の予算配分や表示頻度を季節ごとに調整することも可能ですので、重要な入塾シーズンには予算を増やし、それ以外の時期には少額の予算で広告を継続することで、無駄なく効率的に広告を運用できます。進学準備や期末試験対策などのニッチな需要を逃さないために、広告を常に見せることが大切です。

【コツ⑤】効果測定を行い、改善を繰り返す

リスティング広告は、定期的な効果測定と改善が成功のカギです。

Google広告の管理画面などを活用して、クリック率やコンバージョン率を確認し、広告文やキーワードの効果を分析しましょう。

効果が低い場合はキーワードを見直したり、広告文を改善したりすることで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。特に、学習塾のような競争が激しい市場では、こうした細かな調整が長期的な成功につながります。

リスティング広告は自社運用？それとも外部委託？

インハウスで広告運用する場合と、広告代理店に運用代行を依頼する場合の違いは以下のとおりです。

広告代理店に依頼する場合、手数料や費用が発生するものの、代理店の豊富な知見や経験を活かし、効率的かつ効果的に広告運用が可能です。

一方、地域密着型の学習塾では、ターゲットエリアが限定されるため、広告予算が比較的少額での運用となるケースが多い点に注意が必要です。少額予算での運用は、代理店にとって作業コストとのバランスが取れず、利益を確保しにくい場合があるため、対応を見送る代理店が多いです。

ですので、代理店に依頼するか、自社で運用するかは用意できる予算と自社にノウハウのある人材がいるかどうかで判断しましょう。

弊社では、広告運用の伴走型コンサルティングも行っています。「マーケティング人材はいるけれど、広告運用はあんまり・・」といったお悩みをお持ちの方は検討してみてください。

学習塾のリスティング広告について問い合わせる

まとめ

リスティング広告は、学習塾が地域の保護者や生徒に効果的にアプローチできる、優れた集客手段です。地域ターゲティングを活用した効率的な広告配信、クリック課金制による費用対効果の高い運用、そして即効性のある結果が期待できる点が大きなメリットです。また、少額の予算からでも始められるため、柔軟な予算管理が可能で、学習塾にとって非常に魅力的な選択肢となります。

広告運用には一定の難しさも伴いますが、継続的な分析と改善を行うことで、長期的な成功を見据えた運用が可能です。

弊社はリスティング広告に特化したWeb広告代理店です。広告運用にお困りの際は、ぜひお気軽にご相談ください。経験豊富なスタッフが最適なソリューションをご提案いたします。

この記事を監修した人

株式会社Hew One’s Way（ヒューワンズウェイ）のマーケティング部