Pinterest広告とは｜特徴や出稿手順を解説【初心者向け】
「既存のWeb広告で効果が出にくくなった」「新しい集客チャネルを探している」とお悩みのWebマーケティング担当者様や事業者様も多いのではないでしょうか。
そのような方におすすめなのが、近年注目を集めている「Pinterest広告（ピンタレスト広告）」です。Pinterestは「将来買いたいもののアイデア」を探すプラットフォームのため、購買意欲の高い潜在層へ効果的にアプローチできます。
本記事では、Pinterest広告の特徴やメリット、費用感、出稿手順までわかりやすく解説します。導入を検討中の方はぜひ参考にしてください。
Pinterest広告とは
Pinterest広告は、画像や動画などのビジュアルコンテンツを中心に展開されるWebサービス『Pinterest（ピンタレスト）』内に掲載する広告です。
既存のSNSが「過去や現在の共有」であるのに対し、Pinterestは「将来買いたいもののアイデアを探す場」として利用されています。ユーザーの検索画面やフィード上に自然な形で配信できるため、購買意欲を阻害せず、自社商品やサービスへスムーズに誘導できるのが大きな特徴です。
Pinterest広告の特徴
Pinterest広告には、他のWeb広告やSNS広告にはない独自の強みがあります。効果的な運用を行うためにも、まずはその主要な特徴を正しく理解しておきましょう。
購買力の高い人に情報を届けられる
Pinterestの国内ユーザー数は1,280万人（2025年3月時点）と拡大傾向にあり、20〜40代前半の世代や女性を中心に利用されています。
特筆すべきはユーザーの購買力の高さです。公式データによると、ユーザーの43％が世帯年収600万円以上であり、非ユーザーと比較しても90％以上の確率で高所得帯に属しているという結果が出ています。
「次に買いたいもの」を前向きに検索・比較している高所得層へダイレクトにアプローチできるため、広告クリック後の購入や問い合わせ（コンバージョン）へ非常につながりやすいのが強みです。
（参照：セレンディピティと“発見”をもたらす。Pinterest×CARTAが描く新時代の顧客接点 | EVOLUTiON）
インテリアやファッションとの親和性が高い
Pinterestはビジュアルメインのプラットフォームであるため、視覚的な訴求が効果を発揮するジャンルとの相性が抜群です。具体的には以下のようなカテゴリで高い効果を発揮します。
- ファッション・アパレル：季節のコーディネート、トレンドアイテム
- インテリア・家具・住宅：部屋のレイアウト案、リフォーム事例、おしゃれな家具
- 美容・コスメ：メイク方法、ネイルデザイン、ヘアスタイル
- レシピ・食品：毎日の夕食レシピ、お菓子作りのアイデア、手土産
- ライフイベント：結婚式のアイデア、旅行プラン、DIY
これらの分野でビジネスを展開している企業にとって、Pinterest広告はターゲット層へダイレクトにアプローチできる非常に魅力的な媒体となります。
Pinterest広告のメリット
Pinterest広告を活用することで、従来のリスティング広告や他のSNS広告ではアプローチしにくかった層にアプローチできます。ここでは代表的な2つのメリットを解説します。
潜在層へアプローチできる
Pinterestの検索行動において最大の特徴は、検索キーワードのほとんどが特定のブランド名を含まない（ノンブランド検索）という点です。
例えば「ナイキ スニーカー」ではなく「スニーカー 夏 コーデ」のように、具体的な商品名や企業名ではなく「カテゴリ名」や「抽象的なイメージ」で検索されます。
これはつまり、ユーザーが「まだどのブランドから買うか決めていない」状態であることを意味します。ブランドの認知度が低い中小企業や新しいD2Cブランドであっても、魅力的な画像や動画を用意することで、大企業と同等にユーザーの目に留まり、新規顧客（潜在層）を獲得できるチャンスがあります。
広告感が少ない
一般的なWeb広告やSNS広告では、タイムラインの流れを断ち切るように広告が表示されるため、ユーザーから「邪魔だ」「不快だ」と感じられてスルーされる傾向があります。
しかし、Pinterest広告はユーザーが日常的に見ている「アイデアの画像一覧」の中に自然なデザインで溶け込むように表示されます。
ユーザー自身がアイデアを探しているタイミングで関連する画像として表示されるため、広告に対する抵抗感が非常に少ないのがメリットです。広告として意識されにくく、コンテンツの一部として自然に受け入れられるため、高いエンゲージメント率を獲得できます。
Pinterest広告の費用と課金方式
Pinterest広告の費用は、出稿目的や選択する課金方式によって柔軟に設定できます。自社の予算や目的に応じて最適な課金モデルを選択しましょう。主な課金方式は以下の3つです。
| 課金方式 | 概要 | おすすめの目的 | 費用の目安 |
|---|---|---|---|
| CPC（クリック課金） | ユーザーが広告（ピン）をクリックしてWebサイトへ遷移した際に課金 | サイト誘引、ECサイトでの商品購入 | 約20〜100円 / クリック |
| CPM（インプレッション課金） | 広告が1,000回表示されるごとに課金 | ブランド認知拡大、新商品の露出 | 約200〜500円 / 1,000回 |
| CPV（動画再生課金） | 動画広告が一定時間再生（またはクリック）された際に課金 | 動画による商品の魅力を訴求 | 約3〜10円 / 1再生 |
Pinterest広告には「最低出稿金額」の制限が設けられておらず、1日あたり数百円〜数千円という少額からテスト運用を始めることも可能です。まずは少額でインプレッションやクリック率の反応を確認し、効果の良いクリエイティブを見極めてから予算を拡大していきましょう。
Pinterest広告を出稿する手順
Pinterest広告を出稿して運用を開始するまでの手順を、順を追って5つのステップで解説します。
① 広告の種類を決める
まずは広告の目的に合わせて、最適な広告フォーマットを選択します。Pinterest広告で利用できる主な種類は以下のとおりです。
- 画像アド：静止画1枚で訴求する最もシンプルで効果的なフォーマット
- 動画アド：動きで視線を惹きつける動画フォーマットで、標準サイズと画面横いっぱいに広がるワイドサイズから選べる
- カルーセルアド：複数の画像を横スワイプで切り替えられ、複数の商品や機能を紹介するのに適している
- コレクションアド：メイン素材の下に複数の商品を並べ、世界観の提示から商品購入までスムーズに誘導できる
- アイデアアド：画像・動画・テキストなどを組み合わせて活用シーンを提案し、ユーザーの次の行動を促す
- ショーケースアド：複数のカードとリンクを含め、商品を見たユーザーがスムーズに行動できる対話型フォーマット
- クイズアド：ユーザーが質問に答える体験型広告で、回答に応じた結果を表示してつながりを深める
- プレミア スポットライト：トラフィックの多い検索画面などの最上部を動画で独占し、短期間で大規模な認知を獲得できる
自社が用意できる素材や、達成したいマーケティング目的に応じて適切な種類を選びましょう。
② ビジネスアカウントを開設する
Pinterest広告を配信したりアクセス解析ツールを利用したりするには、個人用アカウントではなく「ビジネスアカウント」が必要です。
既存の個人アカウントをビジネスアカウントに切り替えるか、公式サイトから新規でビジネスアカウントを作成しましょう。
③ Webサイト認証とタグの設定をする
広告効果の測定やターゲット精度の向上を図るため、自社サイトの「認証」と「タグの設定」を行います。
Webサイト認証は、サイトの所有権を証明する作業です。管理画面（設定 > 認証済みのアカウント > 認証）から、環境やスキルに合わせて以下の3つの方法から選択して認証します。
- サイトの<head>内に指定のHTMLタグを追加する
- 指定のHTMLファイルをサイトのルートディレクトリに配置する
- ドメインのDNS設定にDNS TXTレコードを追加する
Pinterestタグは、サイト訪問者の行動を追跡し、効果測定やリターゲティング配信を行うために必要です。サイト全体のアクセスを計測するために全ページの<head>内にベースタグを、購入や会員登録など特定のアクションを計測するページ（サンクスページ等）にイベントタグを設置しましょう。
④ ターゲティングを設定する
広告を届ける対象（ターゲット）と表示場所（プレースメント）を設定します。Pinterest広告では、以下の多様な条件を自由に組み合わせて設定可能です。
- オーディエンス：サイト訪問者、顧客リスト、類似ユーザーなど
- インタレスト：ユーザーの興味・関心のあるトピック
- キーワード：検索キーワード
- 属性：性別、年齢、場所、言語、デバイス
- プレースメント：ホームフィード、検索結果、関連するピン
- Performance+（拡張ターゲティング）：システムによる自動拡張（インタレスト、キーワード）
特にPinterestでは「インタレスト」と「キーワード」のターゲティングを組み合わせることで、意欲の高いユーザーへ精度高くリーチできます。
⑤ 広告を作成して配信する
最後に、実際に表示させる広告（画像・動画、タイトル、説明文、リンク先URL）を設定します。
すべての設定が完了したら審査へ提出します。審査が承認されれば、指定したスケジュールに従って広告の配信がスタートします。
Web集客のご相談は株式会社Hew One’s Wayへ
Pinterest広告は、購買意欲の高い潜在層へアプローチできる非常に有効なWebマーケティング手法です。しかし、成果を最大化するためにはPinterest特有のノウハウが欠かせません。
「Pinterest広告を始めてみたいが、運用のノウハウがない」「自社の商品がPinterest広告に向いているのか知りたい」「効果的なWeb集客戦略全体を見直したい」とお悩みの企業様は、ぜひ株式会社Hew One’s Wayへご相談ください。
株式会社Hew One’s Wayでは、Pinterest広告をはじめとする各種SNS広告やWeb集客全般の運用代行・コンサルティングを行っております。貴社の強みやターゲットに合わせた最適な集客プランをご提案いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
