Amazon Adsとは｜ECの売上を伸ばす初心者向け完全ガイド
Amazonで商品を出品しても「思うように売上が伸びない」とお悩みではありませんか？
成果を上げるには、購買意欲の高いユーザーへダイレクトにアプローチできる「Amazon Ads（Amazon広告）」の活用が効果的です。
本記事では、Amazon Adsの種類や費用、成果を出す運用のコツまでわかりやすく解説します。自社に最適な活用法を知り、売上アップにお役立てください。
Amazon Adsとは
Amazon Ads（Amazon広告）とは、Amazonのプラットフォーム上や関連サイトに広告を掲載できるサービスです。
最大の特徴は、すでに「買い物をしたい」と考えている購買意欲の高いユーザーに対して直接アプローチできる点にあります。一般的なWeb検索広告やSNS広告と異なり、購入に最も近いタイミングで商品をアピールできるため、高い販売促進効果が期待できます。
また、近年のEC市場の拡大に伴い、Amazon内での競合は年々激しくなっています。検索結果の上位に自社商品を露出させ、競合と差別化を図るためにも、Amazon Adsの活用は必要不可欠と言えます。
Amazon Adsのメリット
他のWeb広告と比較した際、Amazon AdsにはEC事業において大きな強みとなるメリットがいくつかあります。主な3つのメリットを解説します。
購買意欲の高い層へのリーチ
一般的なSNS広告やWeb検索広告は「情報収集をしている段階」のユーザーも多く含まれますが、Amazonを利用するユーザーの多くは「すでに何かを買うつもりで検索している」状態です。
そのため、広告を見てもらった際の購入転換率（コンバージョン率）が高い傾向にあり、費用対効果を得やすいのが大きなメリットです。
購買データを活用したターゲティング
Amazonは、ユーザーが普段どんな商品を閲覧し、何を購入しているかという実購買データを豊富に蓄積しています。
Amazon Adsでは、この精度の高い購買データを活用してターゲティングが行えます。「自社商品の類似品を買ったことがある人」や「関連カテゴリーに関心が高い人」など、購入可能性の高いユーザーへピンポイントで訴求できます。
自然検索順位への好影響
Amazonの検索アルゴリズムでは、売上実績や販売数がSEO（自然検索結果での表示順位）に影響を与えると言われています。
Amazon Adsを出稿して露出を増やし、広告経由での販売数が伸びると、商品自体の実績が高評価に繋がります。結果として広告以外の自然検索順位も上がりやすくなり、中長期的な売上拡大の好循環を生み出すことが可能です。
Amazon Adsの種類
Amazon Adsには、目的や掲載場所に合わせた複数の広告メニューが存在します。ここでは、代表的な4つの種類について解説します。
スポンサープロダクト広告
スポンサープロダクト広告は、特定の個別商品をアピールするための広告です。Amazonの検索結果一覧や、競合商品の詳細ページなどに自動で表示されます。
ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、購買意欲の高い層にピンポイントで訴求できます。設定も比較的シンプルで成果に繋がりやすいため、Amazon Adsを始める際にまず選ばれる最もポピュラーな広告です。
スポンサーブランド広告
スポンサーブランド広告は、ブランドロゴやカスタム見出し、複数の商品をまとめて掲載できる広告です。検索結果の最上部など、目立つ位置に表示されます。
ユーザーを自身の「Amazonストア（自社ブランドの専用ページ）」や商品一覧に誘導できるため、特定の単一商品だけでなく、ブランド全体の認知拡大やリピート購入の獲得に効果的です。
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内だけでなく、外部のウェブサイトやアプリにも表示できるディスプレイ型の画像広告です。
自社商品や類似商品を見たことがあるユーザーに再度アピールする「リターゲティング（追跡型広告）」を得意としています。Amazonを離れたあとのユーザーにも接点を持てるため、購入を迷っている層の背中を押す効果があります。
Amazon DSP
Amazon DSP（Demand Side Platform）は、Amazonが保有する膨大な購買データを活用し、Amazon内外のさまざまな媒体へ広告を自動配信できるシステムです。
出稿には一定の予算が必要（最低出稿額が300万円）となりますが、過去の閲覧履歴や購入履歴をもとに、精度の高いターゲティングが可能です。大規模な認知拡大や、緻密なマーケティング施策を行いたい中〜大規模事業者に向いています。
Amazon Adsの費用と課金方式
Amazon Adsの費用は、主に「クリック課金（CPC）」と「インプレッション課金（CPM）」の2つの課金方式によって決まります。
クリック課金（CPC：Cost Per Click）は、広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした時点ではじめて課金される仕組みです。スポンサープロダクト広告などで採用されており、無駄な出費を抑えやすい特徴があります。
一方、インプレッション課金（CPM：Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する方式で、露出量を増やしたい場合などに用いられます。
どちらの方式も最低出稿金額の設定がなく、日予算（1日あたりの上限予算）を100円〜数千円単位から自由に設定可能です。自社の予算に合わせて少額からテスト運用を始められるため、リスクを抑えてスタートできます。
Amazon Adsの運用ポイント
Amazon Adsは出稿して終わりではなく、継続的な改善を行うことで真価を発揮します。売上や費用対効果（ROAS）を最大化させるための主要なポイントを解説します。
商品詳細ページの最適化
広告をクリックしたユーザーが最終的に購入するかどうかは、遷移先である商品詳細ページ（商品登録内容）の質に左右されます。
どれだけ広告でアクセスを集めても、メイン画像が見づらかったり、商品説明文や画像で商品の魅力が十分に伝わっていなかったりすると、購入に至らず広告費が無駄になってしまいます。広告を出稿する前に、まずは商品ページの魅力を高めておくことが不可欠です。
ターゲティングと除外キーワードの設定
効果的な運用のためには、成果の出る検索キーワードを見極めて適切な予算を配分することが重要です。
運用開始時はオートターゲティング（自動設定）で効果の高いキーワードを抽出し、徐々にマニュアルターゲティング（手動設定）へと切り替えて精度を高めていく方法が効果的です。
また、購入に繋がらない無関係な検索語句は「除外キーワード」に設定し、無駄な広告費の発生を防ぐ運用を徹底しましょう。
Web広告運用は株式会社Hew One’s Wayへ
Amazon Adsは、適切なメニュー選定と細やかなデータ分析・運用改善を行うことで、大きな売上アップが期待できる強力なツールです。しかし、商品ページの改善やキーワードの最適化などを自社のみで継続的に行っていくには、相応のノウハウとリソースが必要となります。
「Amazon Adsを始めてみたいが運用方法がわからない」「自社で運用しているが費用対効果が改善しない」といったお悩みを抱えている場合は、プロへの相談がおすすめです。
株式会社Hew One’s Wayでは、成果に繋がるWeb広告の運用支援やWeb集客のご相談を幅広く承っております。自社の課題や商品特性に合わせた最適な運用プランをご提案いたしますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
