メルカリAdsとは｜自社商品・ECの売上を伸ばす活用法

コラム：2026年10月5日

Web広告で「競合が多くて費用対効果が合わない」とお悩みではありませんか？そんな中、新たな集客手法として注目されているのが「メルカリAds」です。

メルカリAdsは、フリマアプリ「メルカリ」内に自社商品の広告を出せるサービスです。買い物をしたいユーザーが集まるため、他のWeb広告よりも直接的な購入につながりやすい強みがあります。

本記事では、メルカリAdsの仕組みやメリット、他社広告との違い、出稿手順や成果を出すコツまでわかりやすく解説します。自社の売上を伸ばす選択肢として、ぜひ参考にしてください。

メルカリAdsの概要

メルカリAdsを効果的に活用するためには、まず「どのようなサービスなのか」「なぜ今注目されているのか」といった基本情報を把握することが大切です。ここでは、仕組みや背景、用意されている広告の種類について解説します。

メルカリAdsとは

メルカリAdsとは、フリマアプリ「メルカリ」内に自社商品の広告を配信できる広告サービスです。

アプリ内の検索結果やタイムラインなどに広告を表示し、自社のECサイトや商品ページ（LP）へユーザーを誘導できます。メルカリの豊富なユーザー層に向けて、直接アプローチできる点が大きな特徴です。

注目される背景

注目を集めている主な理由は、プライバシー保護の観点から「サードパーティCookie（クッキー）」の利用規制が進んでいるためです。

※サードパーティCookieとは？
閲覧したWebサイトとは別の第三者が発行する仕組みのこと。個人のWeb追跡が難しくなったことで、従来のWeb広告でターゲットを絞り込む精度が低下している。

この影響により、自社で購買データ（1stパーティデータ）を持つプラットフォームへの広告出稿が重視されるようになりました。中でもメルカリは膨大な1stパーティデータを有しており、高い広告効果が期待できる手法として導入が進んでいます。

メルカリAdsの種類

メルカリAdsには、出稿目的や目的に応じて選べる広告フォーマットがあります。代表的な4種類の特徴は以下の通りです。

メルカリAdsのメリット

自社商品やサービスのプロモーションにメルカリAdsを活用することで、既存のWeb広告にはないさまざまなメリットを得られます。ここでは、主な3つの強みを解説します。

購買意欲の高いユーザーへアプローチできる

メルカリを利用するユーザーの多くは、単なる情報収集やヒマ潰しではなく「良い商品があれば買いたい」という買い物目的でアプリを開いています。

最初から購買意欲が高い状態で広告に接触するため、広告をクリックした後の離脱が少なく、購入や申し込みといった成果につながりやすいのが大きなメリットです。

ターゲティング精度が高い

メルカリAdsでは、メルカリ内に蓄積された膨大な「行動・購買データ」を活用して広告を配信できます。

「過去にどんなカテゴリーの商品を検索・閲覧したか」「どんなアイテムを購入・出品したか」といった実際の行動履歴に基づいてターゲットを絞り込めます。性別や年齢などの基本プロフィールだけでなく、ユーザーの「リアルな興味関心」に合わせてピンポイントで届けることが可能です。

競合が少なく先行者利益を得やすい

Google AdsやMeta（Facebook/Instagram）広告といった主要なWeb広告は、参入している事業者が多いため、広告枠の競い合い（入札コストの高騰）が激しくなっています。

一方、メルカリAdsは比較的新しい広告サービスであり、まだ参入している競合が少ない状況です。そのため、低いクリック単価で高い費用対効果を出しやすく、早い段階から参入して利益を得る「先行者利益」を狙いやすい環境と言えます。

他の主要Web広告との違い

Web広告にはさまざまな手法がありますが、メルカリAdsはユーザーの利用目的において他のWeb広告と大きく異なります。ここでは、代表的なSNS広告や検索連動型広告との違いを比較して解説します。

SNS広告との違い

InstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどのSNS広告は、ユーザーのタイムライン上に自然に広告を表示し、商品を認知してもらうことに長けています。

しかし、SNSを利用するユーザーの主な目的は「友人の投稿チェック」や「情報収集・娯楽」です。そのため、商品の存在を知ってもらう潜在層へのアプローチには向いていますが、広告を見てすぐ購入に至るハードルはやや高くなります。

一方のメルカリAdsは、ユーザーが「何かを買いたい」という買い物目的でアクセスしているため、認知獲得から実際の購入までのハードルが低いという違いがあります。

検索連動型広告（リスティング）との違い

GoogleやYahoo!などの検索連動型広告は、ユーザーが入力した検索キーワードに応じて表示される広告です。すでに欲しい商品が決まっている顕在層を獲得する上で非常に強力な手法です。

ただし、リスティング広告は「検索エンジンで検索された数（検索ボリューム）」に配信量が左右されるため、まだ知名度が低い商品や特定のジャンルでは、広告の表示回数が伸び悩むことがあります。

メルカリAdsであれば、特定キーワードの検索者だけでなく「類似カテゴリーを閲覧しているユーザー」や「関連する商品を出品・購入したユーザー」へ幅広くアプローチできるため、検索枠にとらわれない顧客開拓が可能です。

メルカリAdsの出稿手順

メルカリAdsを出稿して配信を開始するまでのステップは、主に以下の通りです。

1. アカウント作成・申請
2. キャンペーンとターゲティングの設定
3. クリエイティブの入稿・審査
4. 配信開始

まず公式サイトから問い合わせを行い、専用のアカウントを開設します。次に、管理画面で「配信目的」「1日の予算」「ターゲット層」などの設定を行います。画像やテキストなどのクリエイティブを入稿するとメルカリ側による審査が行われ、無事に承認されれば指定したスケジュールで自動的に広告配信がスタートします。

メルカリAdsの課金形態・費用相場

メルカリAdsでは、主に広告がクリックされた回数に応じて料金が発生する「CPC（クリック課金）方式」が採用されています。画面に表示されただけでは費用がかからず、自社サイトへ遷移したタイミングで初めてコストが発生するため、無駄な広告費を抑えて運用しやすい点が特徴です。

入札価格は1クリックあたり数円から数十円程度と低水準に設定できます。最低出稿額の厳しい制限もないため少額からテスト運用できますが、効果検証を行う場合の予算相場としては月額5万円〜30万円程度からスタートするのが一般的です。最初は少額で運用し、成果を見ながら徐々に予算を増やしていくアプローチをおすすめします。

メルカリAdsで成果を出すコツ

メルカリAdsで高い費用対効果を得るためには、プラットフォームの特性を意識した運用が欠かせません。成果を引き出すための代表的なコツを解説します。

ユーザーに響くクリエイティブを作る

メルカリの画面内で高いクリック率を獲得するには、一般の出品画像になじむような自然で親しみやすい画像が効果的です。

プロが作り込んだ作り手の主張が強い広告バナーよりも、実際の使用感が伝わるリアルな写真や、「お得感」「限定感」を強調したコピーの方がユーザーの目を引きやすくなります。雰囲気を変えた複数パターンの画像を用意し、テストを繰り返しながら最適な組み合わせを見つけましょう。

購買データを活用する

メルカリの最大の強みである膨大な購買データや行動履歴を活用することが成功の鍵となります。

単に年齢や性別だけでターゲットを絞り込むのではなく、「自社商品に関連するカテゴリーをよく閲覧しているユーザー」や「競合商品を検索・購入したユーザー」へ絞り込んで配信を行いましょう。買い物の意図を持っている層へピンポイントで訴求することで、無駄な広告露出を削り成果を最大化できます。

メルカリAdsを活用して自社の売上を伸ばそう

メルカリAdsは、購買意欲が極めて高いユーザーに対して、高精度なターゲティングでアプローチできる魅力的な広告サービスです。他のWeb広告と比較して参入企業がまだ少ないため、早い段階から活用を始めることで競合他社との差別化や新規顧客の獲得が期待できます。

「メルカリAdsを始めてみたいけれど、自社で効果的な設定や運用ができるか不安……」とお悩みの場合は、Web広告運用のプロに相談するのもおすすめです。

株式会社Hew One’s Wayでは、メルカリAdsをはじめとする最新のWeb広告運用代行から成果につながるクリエイティブ制作、全体のマーケティング戦略まで一貫してサポートしています。自社の成果を最大化させたい方は、まずは一度お気軽にお問い合わせ・ご相談ください。

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